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潮牌和谁联名最好卖? 个性化消费搅动潮牌市场

发布时间:2019-10-31 02:01:36 已有: 人阅读

  近日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫男装发布《2018潮流文化发展》,解析不同类型潮流消费者消费行为特征。CBNData《报告》显示,近三年淘宝天猫潮牌市场规模逐年提升并保持较高增长幅度。消费者对潮流品牌的认知度在提升;艺术家联名潮牌受青睐,近三年来涂鸦类IP在手办、毛绒玩具、周边及静态模型品类销售热度较高。

  随着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱,潮流文化逐渐从边缘走向主流。与此同?#20445;?#30005;商平台不断吸引扩增潮牌品类,也助推潮流文化在商业层面的价值日益崛起。

  CBNData《报告》显示,近三年淘宝天猫潮牌市场规模逐年提升并保持较高增长幅度。尼尔森数据显示,2017年潮流品牌市场增速达62%,非潮牌增速为17%,潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍。

  潮流品牌细分市场中,运动鞋占据较高市场份额,较2016年提升60%左右。从市场规模增速来看,板鞋、男装、女装、3C数码和配件品类在潮流市场增速相对更高,玩具品类在潮流市场的规模较小,但增速已接近300%。从细分品类来看,外?#20303;?#24125;子、卫衣、T恤、运动拖鞋品类的销售增速表现突出,流行度极高。这也说明从服饰到鞋包再到玩具、配件、3C数码等小众品类,潮流文化载体更加多元化。

  潮流市场的迅速发展壮大离不开一群购买力强且?#39029;?#24230;极高的超资深潮流玩家,并?#33402;?#20010;群体的?#28216;?#22312;不断壮大。以卫衣品类为例,2017年7月至2018年6月潮牌卫衣销售额集?#24615;?00-500元和1000-2500元价位段,但5000元以上价位段的卫衣销售规模较2015年7月至2016年6月提升十分明显,增长幅度超过900%。

  此外,CBNData《报告》显示,这群购买力强的群体人数在不?#26174;?#21152;。2017年7月至2018年6月淘系潮流消费群体中,9%的消费者购买件数在8件以上,贡献五成左右消费金额;年花费5000元以上消费者人数较2016年增加146%,其增速是5000元以下消费者人数的4倍多。

  小众设计师品牌拥有自己独特的文化、个性和态度,愈来愈受到潮流消费者的青睐,?#20197;?#24847;花费更高金额为设计?#26032;?#21333;。从近三年的数据来看,小众风格大行其道,其中中国风成为潮流圈流量担?#20445;?#25628;索热度最高。

  中国风一直在时尚潮流中起起伏伏经久不衰,2018年2月,CLOT在纽约时装周?#30007;?#22330;上展示了诸多中国元素,如中国龙、丝绸、唐装等,其中印有“华人”文字的T恤尤为引人关注。这一限量款T恤在天猫上线万人围观。

  国产潮牌的重磅代表之李宁便是成功逆袭的运动品牌,在2018年1月纽约时装周一炮走红,设计元素颇具成效,走秀同款商品成交件均价是整体3月成交件均价的4倍,其中鞋类受?#36739;?#19978;消费者喜爱,“悟道”系列销售颇佳。

  新一代潮流玩家热爱各种清奇脑洞,从模型周边?#36739;?#21253;配件再到篮球鞋,涂鸦这类小众文化正在通过IP跨界深入到年轻消费者的生活圈。以KWAS和村上隆为代表的当代艺术家都是潮流圈出了名的带货ICON。

  KAWS的设计成为品牌带货利器,?#20013;认?#24180;年热潮。其中以优衣库的联名款系列为主要爆款,极为抢手;2018上半年KWS相关商品消费热度是2016全年的1.5倍。

  跨界设计多方面渗透时尚爱好者生活。近三年来涂鸦类IP在手办、毛绒玩具、周边及静态模型品类销售热度较高,整体涂鸦类IP爱好者“二次元”属性十分明显。

  而潮牌消费者不俗的购买力,也吸引着奢侈品牌纷纷加快年轻化市场布局。以路易威登(LOUIS VUITTON)为例,与Supreme在2017秋冬系列中首度开展联名合作,推出71款单品,产品?#27573;?#38500;成衣外,?#36141;?#30422;钥匙链、手机壳、滑板、帽子、围巾和手袋等一系列热门单品。发售当天就有人在推特(Twitter)上转手,其中发售价935美元的连帽衫转售价高达2500美元,转售价格翻了近3倍。

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